Как написать такой текст, чтобы после его прочтения покупатели нажимали кнопку «Купить»? Ну, не все, конечно, а каждый пятый гарантированно? Как создать «липкий» заголовок, пробивающий броню недоверчивого скептика? И как, наконец, продать свой товар по самой выгодной цене? Ответы на эти вопросы — в книге Д.Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку». Тогда и узнаете — постинг по блогам «где собака зарыта».

В первой главе книги автором решаются вопросы создания рекламного текста, эффективно продающего. Продающий текст по Коту – это такой, после прочтения которого человек совершает определенные действия – покупает, регистрируется, оформляет. В этой главе приводится план и схема продающего текста, грубые рекламные ошибки копирайтера. Отдельный пункт – как писать «сильные» заголовки, которые вызывали бы интерес к прочтению следующих за ними рекламных текстов. Заголовки Д.Кота несомненно заставляют «переключиться» на текст.

Далее – «проблемный первый абзац». Д.Кот предлагает различные варианты начала рекламного текста. Проблемой, новостью, историей…

В главе №2 автор раскрывает вопрос «продажи цены» — умении правильно обосновать цену на ваш товар. Вопрос «указывать или нет» цену товара на сайте, решается Д.Котом в пользу «указывать». В противном случае покупатель ее «придумает» сам. И эта «придуманная» цена может ему, покупателю, не понравиться…

В этой же главе Д.Кот предлагает использовать для одного типового товара, продаваемого множеством конкурентов, разные тарифы. Придумайте несколько тарифов продажи товара (например, «простой», «бизнес», «VIP»), и вы будете удивлены ростом продаж дорогого, но комфортного покупателю тарифа.

После разборок с продажей цены, переходим к изучению третьей главы. В ней – о силе призыва «Купите сейчас!». Покупателя необходимо «мягко подтолкнуть» к совершению действия, используя призывы «Сделать заказ!» и «Добавить товар в корзину!». Это самые простые призывы. Какие бывают еще, а также «о силе» отзывов, указании в тексте «репутации» товаров, «тонкостях» редактирования – всё в этой главе.

Последняя глава – о трудностях взаимоотношений творца-копирайтера с заказчиком. О том, что убивает «нежную творческую личность» копирайтера, с одной стороны, а, с другой – о том, как «творцы» продавливают заказчиков, какими способами «отшивают» занудного заказчика. Вот такой «собачий» копирайтинг порой бывает…

В целом, книга читается легко, в ней множество примеров, «фишек» от Д.Кота. Иметь ее в своей библиотеке копирайтеру продающего текста просто необходимо.

Кстати, если вы ищете копирайтеров для наполнения и комментирования ваших блогов, то предлагаю сервис smo-i-seo.ru, который предоставляет услуги по наполнению форумов, постинг по блогам, комментирование статей, а также написание продающих рекламных текстов. SMO-i-SEO помогает вебмастерам быстро оживить интернет проекты с помощью новых статей и комментариев к ним.