Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард

Прежде чем перейти к списку того, что необходимо для открытия и работы ломбарда, необходимо разобраться в перечне всех необходимых документов и требований, относящихся к этому бизнесу.

Это один из тех видов бизнеса, который довольно сложно открыть и который требует много времени, нервов и усилий, чтобы собрать все необходимые документы и выполнить требования. Эта деятельность имеет свои ограничения, которые необходимо учитывать.

Поскольку ломбарды по сути являются кредитным учреждением, выдающим ссуды под залог (движимого) имущества и его залог, государственные регуляторы внимательно следят за работой таких организаций. К условиям хранения вещей предъявляются строгие требования.

Их работа регулируется законом, и невыполнение этого требования может привести к крупным штрафам, закрытию организации и, в некоторых случаях, к уголовной ответственности (закон «О ломбардах»). Это не тот вид бизнеса, где можно как-то обойти законодательную базу и упростить процесс открытия.

Также стоит учесть, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Делать это необходимо исходя из начального капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

ograbili lombard 1 2 1024x921 - Все нюансы и особенности, как открыть ломбард и заработать на нем

Из чего формируется прибыль ломбарда

Основная прибыль ломбардов — это проценты, выплачиваемые покупателями за пользование заемными средствами. По истечении срока действия договора, при отсутствии выплаты процентов и суммы выкупа, предприятие продает недвижимость в залог.

Деньги, которые клиенты получают из ломбарда в свои руки, правильно меньше реальной стоимости залога. Такое несоответствие цен страхует финансовое учреждение от возможных убытков.

Бизнес план ломбарда на первый месяц работы (в небольшом городе)

План расходов:

Затраты на приобретение оборудования

300 000 руб

Зарплата персонала 90 000 руб
Деньги для клиентов (резерв) 500 000 руб
Помещения в аренду 35000 руб.
Муниципальные платежи 10000 руб.
Общий 935 000 руб

С доходным планом все намного сложнее. Если процентная ставка достигает 1% в день, вы можете выйти на выплату через год работы. Все рассчитывается индивидуально, поэтому нужно ориентироваться на собственные расчеты и финансовые показатели конкурентов в городе.

золото

И сколько процентов придется заплатить за заем?

Все зависит от процентной ставки ломбарда. Он не может превышать максимального значения, устанавливаемого Центральным банком ежеквартально. Так, в третьем квартале 2021 года ломбарды смогут кредитовать россиян максимум под 82,185% (если гарантия — транспорт) и 123,375% (если гарантия — любое другое имущество) в год. Меньше можно, больше — нет.

А конкретная ставка в том или ином ломбарде зависит от его состояния и предмета залога. Например, если заказчик закладывает фотоаппарат за 20 тысяч рублей в месяц под 80% годовых (около 0,22% в день), то через месяц, чтобы вернуть оборудование, ему придется заплатить около 21,3 тысячи рублей.

Кадровая политика

Что нужно для открытия ломбарда в России? Как правило, штат среднего ломбарда невелик и состоит из:

  1. эксперт — товаровед (2-4 человека работают посменно);
  2. бухгалтер;
  3. охранник;
  4. менеджер.

Иногда менеджер самостоятельно поддерживает отношения, выполняя функции бухгалтера. Некоторые ломбарды передают эти функции аутсорсинговым компаниям.

Самая ответственная функция ложится на эксперта, поскольку от его профессионализма во многом зависит прибыль компании.

Правовое регулирование ломбардов

Основная нормативно-правовая база, регулирующая в настоящее время работу ломбардов, основана на Федеральном законе «О ломбардах». Еще одним законом, регулирующим деятельность ломбарда, является Приказ Росфинмониторинга № 203, который регулирует требования к обучению сотрудников, сроки и формы обучения, а также порядок учета прохождения такого обучения. Распоряжение Министерства финансов №068 также регулирует деятельность ломбардов, поскольку они напрямую связаны с обращением драгоценных камней. Налоговый кодекс также регулирует деятельность ломбардов.
Законодательные акты составлены таким образом, чтобы внимательно следить за процессом работы ломбардов. Не стоит даже пытаться обойти законодательство. Есть риск остаться без бизнеса, но с огромными штрафами за нарушения.

Система налогообложения ломбарда

Согласно действующему законодательству, организации, управляющие ломбардами, не имеют права применять льготные налоговые режимы. То есть единственно возможная система налогообложения для таких компаний — общая. В результате при постановке на учет в налоговой инспекции ломбард фактически становится плательщиком корпоративного подоходного налога (20% от конечного результата деятельности) и НДС (18%). Однако проценты, полученные залогодержателем по договору займа, а также активы, которые переходят в его собственность в случае нарушения клиентом условий договора, не признаются налогооблагаемым доходом.

Но есть нюанс, на который стоит обратить внимание: если ломбард взимает комиссию за хранение движимого имущества клиентов, например, если последний опаздывает с погашением обязательств, эти средства уже облагаются НДС. Таким образом, важно вести отдельный учет облагаемых и не облагаемых налогом транзакций. Рассказав об основных организационных вопросах, попробуем посчитать, выгодно ли открывать ломбард.

Выбор сотрудников

В зависимости от того, насколько высока квалификация сотрудников ломбарда, можно рассчитывать на успех или неудачу. Все, что привезут с собой покупатели, нужно оценивать. Если при оценке будут допущены ошибки, проблем не избежать. Например, если ваш ломбард выдает значительную сумму денег за поддельные украшения, то ни о каком успехе не может быть и речи.

  • Чтобы оценить эту технику, вам нужно будет нанять опытных мужчин, которые расскажут, как выполнять процедуру оценки. У них должны быть достаточно обширные знания и большой практический опыт.
  • Девочек набирают, чтобы ценить украшения. Для этого нужно уметь определять подлинность товара и его вес.
  • Работать в прокате могут даже те, у кого нет опыта и образования.

Общее количество сотрудников напрямую зависит от режима работы заведения. Если ломбард работает круглосуточно, без смен не обойтись.

Как работают ломбарды и на чем они зарабатывают

Чтобы знать, как грамотно открыть свой ломбард, нужно изучить принцип его работы, откуда берется прибыль.

Ломбарды — это организация, выдающая ссуды под залог вещей. Это могут быть украшения, техника, автомобили, электроника, антиквариат и другие ценные вещи. При этом следует учитывать, что объекты недвижимости не входят в этот список. Эта деятельность незаконна. Выдачей кредитов на недвижимость занимаются только банки.

Ломбарды выдают ссуды на короткий срок (до 1 месяца) под залог вещей, за которые берут свои проценты. Средняя процентная ставка составляет 10-12% (максимум 25%). При этом уплачиваются налоги за сохранность вещей, а проценты не облагаются налогом.

Специализация организации влияет на то, какие требования будут к оценке и безопасности вещей. Если ломбард имеет широкую специализацию и занимается выдачей денег на различное оборудование, автомобили, меха, в обязательном порядке наличие достаточного места в помещении для их хранения и соблюдение всех требований к необходимым условиям. В этих случаях необходимо следить за качеством технологии и ее новизной. В противном случае, если они не придут за вещью, у вас могут возникнуть проблемы с ее продажей, и вы потеряете деньги.

В основном ломбарды стараются получать доход от процентов, а не от продажи вещей. В идеале процент того, что не пришло, составляет 7-10%. Есть еще один способ заработка. Это касается выдачи ювелирных кредитов. В этом случае ломбарды зарабатывают на разнице в цене. Они покупают украшения по низкой цене и продают по более высокой цене.

lombard Aug 2016 3 - Все нюансы и особенности того, как открыть ломбард и заработать на нем

Шаг 2. Составляем бизнес-план открытия ломбарда

Считаю целесообразным открытие ломбарда, рентабельность которого будет не ниже 20-30%. Исходя из этого, стоит проделать все расчеты. На первом этапе организации бизнеса не обойтись без обязательных затрат. Это включает:

  • Оформление документации;
  • Аренда, ремонт и переоборудование помещений ломбарда;
  • Покупка оргтехники и другого сопутствующего оборудования;
  • Расходы на рекламу.

Затем вам понадобится притон наличных для выдачи ссуд клиентам. Кроме того, обязательными расходами является финансирование залоговых активов до получения прибыли. Это будет включать заработную плату сотрудников, арендную плату и риски, связанные с ломбардной деятельностью. Чтобы примерно рассчитать рентабельность ломбарда, вам просто нужно знать, сколько будет чистой прибыли по отношению к общей выручке.

Сколько стоит открыть ломбард и какие расходы учитывать

Чтобы открыть ломбард, вам понадобится немалая сумма денег, времени и терпения для оформления всех необходимых документов. Большая часть суммы будет использована для выдачи кредитов. Поэтому небольших вложений здесь мало. Также придется снять комнату, сделать ремонт, купить всю необходимую технику.

Стоимость оборудования будет зависеть от типа недвижимости, с которой вы работаете. Для мехов, например, вам понадобится специальная холодильная камера для их сохранности (это требование закона), а для автомобилей — охраняемое место на специальной стоянке. Также необходимо будет позаботиться об охране помещения и необходимом оборудовании для обеспечения безопасности (видеорегистратор, камеры, сейфы, сигнализация).

READ  Расписка о возврате долга физическому лицу: образец о погашении, выплате денежных средств

Ниже приведен примерный список ежемесячных расходов

Статья расходов

Количество, которое вам нужно

Помещения в аренду

60 000 руб

Муниципальные платежи

10 000 руб

Безопасность

70 000 руб

Вознаграждение сотрудников (4 человека)

120 000 руб

Услуги аутсорсинга (бухгалтерия, клининг, реклама)

60 000 руб

ОБЩИЙ

320 000 рублей

Ориентировочная сумма затрат в месяц с такими показателями — 320 000 рублей. Но эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от города, местонахождения, вида деятельности самого ломбарда, количества выданных кредитов.

Также не учитывается стоимость ремонта, налоги (в зависимости от количества хранимых вещей), необходимые документы. В среднем сумма, необходимая для открытия, составляет примерно 1,2–1,5 миллиона рублей.

Также помните, что у вас должно быть достаточно денег, чтобы давать ссуды. Первые полгода ломбард может быть вообще не прибыльным. Считается нормальным, когда первый год идет на ноль, без убытков. Средний срок амортизации этого актива составляет 1,5 — 3 года.





Как открыть ломбард по скупке золота

Вооружившись всем вышеперечисленным, мы на простом примере более подробно расскажем, как начать свой бизнес с нуля и добиться в нем успеха. Подумайте об организации своего бизнеса по покупке золота и сосредоточьтесь на каждом шаге более подробно.

Знакомством с конкурентами

Скорее всего, в вашем городе есть несколько офисов, которые выдают деньги за обеспечение собственности. Решите, на чем они специализируются. Например, автоматические ломбарды — вам не враги. Но торговцы, занимающиеся продажей ювелирных украшений, являются прямыми конкурентами. Изучите их бизнес.

Представьтесь посетителем и проверьте обслуживание и профессионализм персонала. Обращайте внимание на слабые стороны и добивайтесь большего успеха в своем офисе. В общем, представиться заказчиком — отличный вариант, вы можете не только увидеть, как организована работа всей компании-конкурента, но и сравнить дизайн помещения с вашим, качество оборудования и мебели.

Обратите внимание на местность, где находится ломбард. Как вы думаете, как это повлияет на количество клиентов? Набери на борт несколько «фишек» и попробуй воспользоваться недостатками для себя.

График работы – залог прибыли

Когда человек сдает свое имущество в ломбард? Верно. Когда ему срочно нужны деньги. Срочно значит в любое время дня и ночи. Заказчику некогда ждать: если вы закроете, он уйдет к конкурентам. Организуйте офисную работу 24/7 без выходных и праздников. Таким образом вы сможете принять больше людей и, как следствие, начнете получать прибыль, превышающую ваши ожидания. Также, по сравнению с другими конкурентами, ваше расписание будет доступным. Поэтому среди потенциальных клиентов вы будете пользоваться большим предпочтением даже при отсутствии срочности. Зачем стараться приходить вовремя до 20:00, если вы можете принести что-нибудь после работы или по всем делам, даже в час ночи?

Бизнес-план – не просто слова

С чего начинается организация любого бизнеса? С расчетами. Обязательно в письменной форме. Во-первых, так понятнее, во-вторых, доступнее и понятнее. Даже на этапе планирования позаботьтесь о том, чтобы затраты соответствовали имеющемуся стартовому капиталу.

Затем берем сумму за оформление документов, покупку ПО и мебели, добавляем арендную плату и оплату сотрудникам. Попробуем учесть процентную ставку, с которой вы хотите работать, и посчитаем, сколько кредитов вам нужно будет выдать, чтобы расплатиться с вашим бизнесом.

Например, ваша ставка 10%. Тратьте 110 000 рублей в месяц, желаемая прибыль 100 000 рублей. В этом случае необходимо оформить кредит на сумму не менее 210 000 рублей.

Как подобрать место и название для конторы?

Для правильного функционирования вам потребуется площадь помещения от 25 до 80 м². Выбирайте тихие, но густонаселенные районы за пределами центра города. Помните, что важно иметь поток людей, поэтому выбирайте места рядом с рынками, площадями, станциями метро, ​​оживленными автомагистралями и торговыми центрами.

Рекомендуется покупать комнату с отдельным входом, но если такой возможности нет, можно открыть офис в самом жилом доме.

Важный

Убедитесь, что поблизости нет прямых конкурентов, но соседство с автоматическим ломбардом пойдет только на пользу. Возможно, их клиенты также заинтересуются вашими услугами.

Будьте осторожны при выборе имени. Не используйте длинные предложения — их трудно запомнить, и они плохо смотрятся на вывеске. Пусть название вашего офиса внушает надежность и доверие, будет лаконичным и понятным. Например, «Старый ломбард» или «Жадный хозяин» — плохие варианты, как и «Городской ломбард». Старайтесь не впадать в крайности, но и не сливаться с общей массой.

Не стоит называть офис собственными именами, например, в ломбарде «Олег» не очень хочется складывать украшения. А вот «БАНКИР», «Русский заем» и даже «Золотой карат» звучат неплохо.

Какие документы нужны, перед тем как открыть ломбард?

После регистрации ООО или индивидуального предпринимателя пора подготовить документы для регистрации во многих других организациях.

Вам потребуется предоставить в Федеральную службу по финансовому мониторингу следующие документы:

  • Заявление с просьбой поставить себя на специальный счет — составляется произвольно, подписывается владельцем организации и заверяется вашей печатью.
  • Карта, которая может предоставить вам регистрацию. Он заверяется нотариально и оформляется по форме 2-КПУ.

Далее вам необходимо зарегистрироваться в Test Office. Предоставьте там :

  • Заявка на регистрацию.
  • Специальная бумага, полная форм.
  • Выписка из письма ЕДРПО.
  • Ксерокопия ИНН.
  • Заграничный пасспорт.

это важно

Поправка от 8 августа 2001 г к Закону № 128-ФЗ отменяет специальное разрешение ломбардов.

Техника и мебель – основные статьи расходов?

Если вы планируете открыть ломбард для покупки золота, вот примерный список оборудования и мебели, которые вам понадобятся для регулярного рабочего процесса.

  • Торговые витрины — 4 шт.
  • Полки — 2 шт.
  • Счетчик — 1 шт.
  • Кресла — 2 шт.
  • Оценочная лампа — 1 шт.
  • Информационный щит — 1 шт.
  • Стол — 2 шт.

Кроме того, придется потратиться на оргтехнику:

  • Компьютер или ноутбук — 2 шт.
  • МФУ — 1 шт.
  • Стационарный телефон с выделенной линией — 1 шт.

В целях безопасности покупайте:

  • Железная дверь — 1 шт.
  • Камера видеонаблюдения — 4 шт.
  • Монитор — 1 шт.
  • Видеомагнитофон — 1 шт.
  • Сейф — 2 шт.

И, наконец, никуда не деться от покупки специального оборудования для работы:

  • Весы — 1 шт.
  • Устройство для определения подлинности и качества золота — 1 шт.
  • Инструменты для контроля качества камня.
  • Увеличительные стекла.

Это, безусловно, самые большие расходы, но вы можете немного сократить их, если купите мебель из дешевых материалов или бывшую в употреблении мебель. Но экономить на профессиональных инструментах или ПК не стоит.

ПО – сердце ломбарда

Программа поможет вам управлять своими расходами, контролировать свои доходы и обеспечить быструю и бесперебойную работу всех подразделений в вашем офисе. Поговорим о различных программах, популярных среди владельцев ломбардов в нашей стране:

Ломбард Jadatex
Самая простая система. Выполняет автоматизированные расчеты. Работает со всевозможными гарантиями. Кроме того, вы можете установить удобные для вас тарифы и условия.

СмартЛомбард
Хорошее решение, если вы, помимо ипотеки и ипотеки, решили продать товар. Идеально адаптируемый, позволяет выполнять все операции в короткие сроки. Русскоязычный интерфейс — явный плюс.

Пешеходный эксперт
Он поддерживает сканирование штрих-кода, что невероятно удобно при совершении платежей. Автоматизируйте расчет доходов и расходов. Это помогает облегчить работу сотрудников. Формируем кассовые ордера.

НЕМНОГО. Ломбард
Создан на платформе 1С. Преимущество в том, что им можно управлять через Интернет и даже с мобильного телефона. Полностью исключите человеческий фактор и автоматизируйте все процессы в офисе.

Ломбард Корс
Хорошая программа, которая сможет самостоятельно составлять договора, выдавать чеки и полностью контролировать процесс выдачи кредита. Незаменим при расчете стоимости украшений.

Грамотные сотрудники – залог успеха вашего предприятия

Выбирая сотрудников, сделайте ставку на их опыт и профессионализм.

Им придется заниматься бижутерией, поэтому знания в области металлов и украшений пригодятся. Кассиры должны иметь навыки продаж и быть знакомыми с бухгалтерским учетом.

Кроме них, вам могут понадобиться профессиональные оценщики, люди, способные определить образец украшения на глаз и назвать его примерную стоимость. Часто покупатели берут в аренду антикварные изделия в ломбардах, поэтому знание истории искусства поможет такому сотруднику правильно оценить и идентифицировать настоящую реликвию.

READ  Как проходит регистрация ИП через МФЦ в 2021 году

Примечание

Дело в том, что самостоятельно найти таких специалистов очень сложно, поэтому обращайтесь в кадровое агентство, они вам обязательно помогут. Не экономьте на таких специалистах, ведь они могут помочь в процветании вашего бизнеса.

Что ж, не будем забывать о безопасности. Деятельность ломбарда всегда связана с риском ограбления, поэтому необходим надежный охранник. Подпишите договор с любой охранной организацией в вашем городе и обеспечьте защиту вашего бизнеса.

Какие вещи можно сдать в ломбард? И на какую сумму??

Ломбарды принимают только движимое имущество. То есть доставить можно что угодно, от кольца или браслета до машины. А вот недвижимость — квартиры, комнаты и т.д. — не имеете права принимать задаток. При этом с 1 ноября 2019 года микрофинансовые организации также не могут выдавать кредиты под обеспечение жильем. Итак, если ломбард перенаправляет вас в МФО в качестве своего партнера для выдачи ипотечного кредита на недвижимость, это незаконно.

Также не пытайтесь передать медали своим родственникам-ветеранам — покупка или продажа государственных наград влечет уголовную ответственность.

Также сумма кредита не должна превышать оценочную стоимость заложенного имущества.

Ломбарды могут быть разными — есть специализированные, например, ювелирные, есть более широкого профиля. Обычно на сайте организаций можно найти конкретный список того, что они принимают в качестве залога. Чаще всего, по словам Нины Култышевой, в ломбарды берут украшения, ноутбуки и фотоаппараты.

Кстати, для ювелирных ломбардов есть дополнительное требование — они должны быть зарегистрированы в Бюро анализа, то есть иметь право работать с драгоценными металлами.

Какие документы понадобятся для открытия

Если вы решили открыть ломбард, вам потребуется собрать много разрешительных документов и документов для открытия. Главное знать перед открытием, что ломбард можно зарегистрировать только как юридическое лицо. Следовательно, открыть IP здесь не получится. Вам нужно будет зарегистрировать ООО или АО, но в этом случае больше подходит ООО.

Для регистрации юридического лица необходимо найти подходящее место. Если в случае других видов бизнеса можно использовать адрес одного из учредителей, ломбарды к этому номеру не относятся. Здесь необходимо указать точный адрес, то есть фактическое место нахождения организации.

Также потребуется выбрать нужный код ОКВЭД. Эта деятельность включает код 64.92.6 (Деятельность по предоставлению краткосрочных ссуд за счет залога, обеспеченного движимым имуществом). Кроме того, вам придется заплатить все необходимые налоги, зарегистрировать организацию в соцстрахе и пенсионном фонде.

Далее вам необходимо зарегистрироваться в Росфинмониторинге. Это необходимо сделать в течение одного месяца с момента регистрации. Вам также нужно будет зарегистрироваться в пробирной палате. Это необходимо для работы с украшениями.

В названии организации обязательно должно быть наименование «ломбард». Учтите это при выборе будущего имени.

Ломбард как бизнес — выгодно ли им заниматься?

Процедура получения кредита в ломбарде очень проста: человек закладывает вещь и получает за нее сумму, не превышающую 95% оценочной стоимости. Этот кредит предоставляется только на один месяц.

Если заемщик не может выкупить свою собственность в конце месяца, стоимость переходит в залог, но процентная ставка и стоимость депозита увеличиваются. Если предмет не может быть выкуплен повторно, он выставляется на открытый аукцион.

Ломбард как кредитор небольших сумм намного дешевле банка. Никаких документов, справки о доходах предоставлять не нужно, деньги выдаются в течение двух часов.

хорошей прибыли можно добиться, используя одну из следующих бизнес-стратегий.

Прибыль из уплаченных процентных ставок

В этом случае собственник заботится о том, чтобы остатки не были просроченными и, в конце концов, были куплены заемщиками. Им разрешается оставлять только 5-10% всех зафиксированных ценностей.

Скупка золота, драгоценных металлов и камней

Эта стратегия основана на перепродаже дешево приобретенных украшений. Здесь необходимо сильно занижать оценочную стоимость и предлагать «недоступные» процентные ставки для заемщиков.

Ломбарды тоже можно разделить по видам задействованных ценностей, но чаще всего это драгоценные металлы — золото и камни — бриллианты.

Если в ювелирном изделии есть вставки из других металлов или камней, они вычитаются из общего веса изделия. Основными критериями оценки драгоценного камня являются проба золота и его вес.

Также есть автоломбарды, где автомобили находятся в залоге.
Покупать одежду или технику недостаточно выгодно, даже если на рынке есть спрос.

    Вопросы безопасности

Перед тем, как начать работу заведения, необходимо убедиться, что безопасность обеспечена на должном уровне. Ведь всем известно, что ломбард — это то самое место, где хранятся не только деньги, но и всевозможные ценности, украшения, дорогой антиквариат и многое другое. Должна быть обеспечена надежная защита от взлома.

Особое внимание стоит обратить на наличие тревожной кнопки и будильника. Возможно сотрудничество с охранной организацией или самостоятельный найм охранников.

Контроль за всем, что происходит в институте, помимо поддержания порядка, обеспечивается выбором программного обеспечения. Это поможет в том числе проверить честность работы персонала, выявить факт кражи и так далее

Шаг 6. Нанимаем грамотный персонал

Для небольшого ломбарда достаточно пяти сотрудников: оценщика, менеджера, товароведа, бухгалтера и охранника. Поначалу при невысокой оборачиваемости капитала эти функции можно совмещать, бухгалтера можно нанять удаленно, а охранник вообще не нужен, если точка хорошо охраняется или находится в торговом центре. Сотрудники должны быть аттестованы и по возможности иметь опыт работы в этой сфере. Проведите собеседование, оцените коммуникативные навыки потенциального сотрудника. Немного усилий в этом направлении и благодарные покупатели заплатят с лихвой.

Необходимое оборудование и нюансы в подготовке помещения

Перед выбором комнаты нужно определиться со специализацией ломбарда. Это зависит от типа необходимого инвентаря и размера помещения. Для работы с крупногабаритным оборудованием вам потребуются специальные стеллажи для хранения вещей и отдельное помещение. То же самое и с другими вещами. Вам понадобится холодильник для меха и специальный сейф для украшений.

a0d7b2f61a9df91bf89ff75f1f5454b4 - Все нюансы и особенности того, как открыть ломбард и заработать на нем

Выбирайте место, которое находится на первом этаже дома с отдельным входом. Если вы открываете ломбард в небольшом городке, разместите его ближе к центру. Для крупных городов лучше всего выбирать жилой район с удобным расположением.

Не забывайте заботиться о своей безопасности. Убедитесь, что вы установили систему видеонаблюдения и заключили сделку с охранной организацией. Все знают, что в ломбарде есть ценные вещи и деньги, поэтому меры предосторожности необходимы.

Вам также понадобится оборудование для оценки вещей. Весы, приборы для проверки электроники, лампы и многое другое. Их нужно проверять каждый год.

Кроме того, необходима мебель (стулья, диван, столы, кассовый аппарат и др.) И оргтехника. Убедитесь, что вы хорошо заботитесь о программном обеспечении. От этого зависит качество и скорость работы организации.

Страховка

Для открытия ломбарда не требуется лицензии. Но вещи, которые вы принимаете в качестве гарантии, должны быть застрахованы. Согласно действующему законодательству процедура страхования каждого принятого объекта осуществляется за счет предпринимателя. Чтобы не страховать каждую вещь в отдельности, необходима страховка на определенную сумму, которая позволит покрыть долговые обязательства перед покупателем.

Анализ рынка

Для начала нужно как можно внимательнее изучить этот рынок в городе. Не будет лишним поинтересоваться у конкурентов. Если окажется, что их слишком много, вам придется отложить открытие бизнеса. Изучение конкурентов — отдельная тема, требующая большого внимания. Вам следует выяснить их местонахождение, режим работы. Вам также необходимо выяснить, какие предметы они принимают.

Если окажется, что в городе мало заведений, принимающих электронику, то вполне логично открыть ломбард, специализирующийся на электронике. Определение специализации вашего ломбарда может занять много времени, но это лучший вариант для получения максимальной прибыли в будущем.

выгода

Ограничения

Ломбарды не принимают предметы залога и запрещенные законом предметы, даже если они имеют драгоценности или иную ценность. Например, запрещено связывать:

  • яды;
  • оружие;
  • вещи с высоким радиационным фоном;
  • медали, ордена, другие знаки боевой доблести;
  • ювелирные изделия, внесенные в специальный список, утвержденный государством;
  • продовольственные товары;
  • культурные и исторические ценности, в отношении которых властям запрещено использовать в качестве гарантии соблюдения государственной безопасности.

По российскому законодательству ломбарды не вправе принимать в залог недвижимость — дома, квартиры, дачи и другие постройки. Им также запрещено заниматься бизнесом. Только выдача ссуд под залог ценных бумаг и консультационная деятельность.

READ  Типы финансовой устойчивости предприятия

также запрещено заключать сделки с несовершеннолетними гражданами. Изъятое имущество может быть изъято как гражданином, вступившим в операцию, так и другим совершеннолетним лицом по нотариальной доверенности.

Ломбарды не могут закладывать заложенные вещи. Кроме того, учреждениям запрещено использовать или предоставлять действительные ипотечные кредиты. В случае повреждения заложенного имущества залог требуется для возмещения стоимости причиненного ущерба.

Ломбардам запрещено совершать сделки с несовершеннолетними гражданами

Выданные ломбардами средства клиент может направить на любые цели. Какие-либо ограничения по этому поводу необоснованны.

Подбор персонала

К отбору персонала нужно относиться серьезно. Потребуются оценщики и продавцы (если у вас комиссионный магазин при ломбарде). Лучше всего выбирать людей, имеющих опыт продаж. Оценщикам потребуется пройти дополнительное обучение, если они ранее не участвовали в такой деятельности. Наймите 2 человек, которые могут работать посменно.

выгоднее передать бухгалтерские и клининговые услуги на аутсорсинг. Это сэкономит время и деньги при поиске постоянных сотрудников.

Выбирая сотрудников, обязательно укажите, что они не имеют судимости в сфере экономических преступлений. То же самое и с учредителями ломбарда.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Срок окупаемости любого ломбарда составляет 1,5–2 года, но именно первые несколько лет бизнеса становятся решающими для его дальнейшего развития. Уже через полгода начинается тяжелый кризис, когда «взрываются» около 30% этих заведений. Главное — впервые остаться на рынке, тогда предприятие заработает без убытков.

Если ваш ломбард существует уже два года, бизнес можно считать успешным.

В среднем, ожидается, что ломбард будет приносить 4000 долларов прибыли в месяц без учета налогов. Чтобы сделать такой показатель рентабельности, точка должна выдать заемные деньги до 120 000 долларов.

Такой порядок цифр типичен для среднего города с населением около 80 000 человек, если ваш основной профиль бизнеса — покупка ювелирных изделий.

Можно сказать, что это достаточно прибыльный бизнес с коротким сроком окупаемости, поэтому многие операционные компании открывают ломбарды как дополнительный бизнес.

Только в Москве таких заведений около 500.

Чтобы лучше понять этот вид бизнеса «изнутри», послушайте интервью с владельцем сети ломбардов — Михаилом Гузенко. В ходе беседы будут раскрыты принципы работы этих заведений и основные трудности, с которыми сталкивается бизнесмен.

Но если не вернуть заем, это ведь испортит кредитную историю, так?

?

Согласно закону, кредитные, микрофинансовые организации, кредитные союзы и операторы инвестиционных платформ обязаны передавать информацию о ссуде в Бюро кредитных историй (BCI). Все остальные участники кредитного рынка должны делать это только для тех кредитов, информация о которых уже есть в каком-либо ИКИ.

То есть нет, ломбарды не обязаны сообщать BCH о выданных кредитах, но могут делать это по своему усмотрению. И если ломбард по вашему выбору сделает это, дефолт появится в вашей кредитной истории и будет приостановлен до тех пор, пока кредитор не продаст залог и не закроет долг. А любая информация о просрочках явно портит вашу кредитную историю и рейтинг.

Поэтому, обращаясь в ломбард, узнайте, сотрудничают ли они с BKI. И регулярно проверяйте свою кредитную историю — мы рассказали вам, зачем и как это делать.

Какие каналы рекламы использовать

вряд ли удастся продвигать бизнес без рекламы.

  • Молва — самый эффективный источник здесь, но нельзя исключать и другие каналы.
  • Обычное распространение листовок возле метро и там, где много людей, тоже хорошо работает. Используйте этот метод, чтобы информировать потенциальных клиентов о вашем местоположении и активности.
  • Социальные сети. Создавайте профили в соцсетях. Это бесплатно, и, если все сделано правильно, вы можете создать лояльную и заинтересованную аудиторию.
  • Создайте свой сайт. Заполните его содержанием и любой необходимой информацией, которая может понадобиться будущим клиентам.

164899 1525344540 - Все нюансы и особенности, как открыть ломбард и заработать на нем

Правила работы ломбарда

Первое, на что хотелось бы обратить внимание предпринимателей, изучающих, что нужно для открытия ломбарда, это то, что учреждение обязано застраховать все вещи, принимаемые в залог, на сумму, равную его оценочной стоимости. Срок страхования равен сроку нахождения предмета в ломбарде. Поэтому перед открытием кредитного офиса необходимо заключить договор с одной из страховых компаний.

Непосредственно для ссуды установлено большое количество правил:

  • кредит можно получить на срок не более 1 года
  • для заключения сделки необходимо составить кредитный договор и оформить гарантийный талон, который представляет собой строгую форму отчетности — BSO (заполняется в нескольких экземплярах)
  • сумма обязательств клиента состоит из суммы кредита и суммы процентов по кредиту, которые рассчитываются исходя из процентной ставки, указанной в договоре
  • помимо кредитного договора необходимо заключить договор о сдаче вещей в ломбард и оформить защищенную квитанцию, которая тоже является БСО и т д

Есть особые условия налогообложения ломбардов.

Пошаговый порядок открытия и ведения бизнеса

Чтобы открыть ломбард с нуля, необходимо провести предварительную организационную работу, которая может включать:

  • Углубленное исследование рынка. Ломбардный бизнес в России только набирает обороты. Поэтому в некоторых регионах страны ломбарды можно найти практически везде, а в других вы не найдете ни одного заведения подобного типа. Причина — отсутствие серьезных актеров в сети.
    Прежде чем принимать решение об организации бизнеса, необходимо просчитать все возможные риски, попытаться спрогнозировать, будет ли этот проект успешным, востребованы ли такие услуги в городе и районе, есть ли конкуренция и насколько она сильна есть, это рано
  • Выбор типа конструкции. Ломбард может быть: ювелирным, техническим, автомобильным, антикварным и т.д. Необходимо определиться с типом предлагаемых услуг, а также актуальностью их предоставления.
  • Предварительные расчеты вложения денежных средств. На этом этапе необходимо рассчитать средства, которые понадобятся на регистрацию, оформление и сбор документов, покупку оборудования и т.д.
    Кроме того, не следует пренебрегать дополнительными ежемесячными расходами на заработную плату персонала, аренду помещения или парковку. Исходя из суммы ежемесячных вложений, можно рассчитать величину процентной ставки по кредитам, которые будет выдавать учреждение под залог имущества.
  • Выбор места расположения конструкции. Главное требование здесь — высокая доступность и наглядность. Лучше всего располагать ломбард возле оживленных улиц, шоссе, торговых центров и других мест с хорошей проходимостью. Лаконичное и запоминающееся название, а также броская, хорошо освещенная вывеска сделают свое дело.
  • Регистрация юридического лица. Стоит учесть, что принцип налогообложения ООО или ЗАО является общим. В уставе следует четко указать деятельность учреждения:
    • выдача краткосрочной ссуды под залог движимого имущества;
    • услуги по хранению ценностей;
    • предоставление информационных и консультационных услуг.

    В самом названии юридического лица обязательно должно быть слово «ломбард».

  • Оформление документов, получение справок, разрешений и справок. Это очень проблемный и сложный этап, который требует большого терпения и внимания, а также занимает много времени. Сегодня принудительная лицензия ломбарда не применяется. Список необходимых документов во многом будет зависеть от типа заведения и района его расположения.
  • Разработка дизайна, подбор логотипа и ряд других работ, направленных на создание доброжелательной атмосферы и презентабельности заведения.
  • Покупка оборудования. Все зависит от типа ломбарда, а также от личных предпочтений его владельца. Однако без:
    • торговое оборудование: витрины, стеллажи, прилавки и стеллажи, стулья для посетителей, информационные щиты и др;
    • оргтехника: компьютерная техника, МФУ, телефон, выход в интернет и тд;
    • оборудование для обеспечения должного уровня безопасности: сигнализация, камеры наблюдения, надежные и прочные металлические двери, замки и т д;
    • специальные устройства: высокоточные весы, оборудование для аутентификации ювелирных изделий и т д
  • Надо работать над внутренней документацией. Речь может идти о изготовлении кассового аппарата, дневника для инструктажа действий при пожаре, заключении трудовых договоров, а также приказов, фиксирующих процентные ставки и стоимость драгоценных металлов и других товаров.
  • Рекламное позиционирование. Чтобы люди узнали о вашем существовании, вам нужно об этом поговорить. Достаточно актуальны вывески и плакаты на фасаде. Иногда прибегают к запуску рекламы или промо-акции в честь открытия.
Источники

  • https://lifeha.ru/biznes-howto/kak-otkryt-lombard.html
  • https://brobank.ru/lombard-chto-eto/
  • https://vipidei.com/uslugi/kak-otkryt-lombard/
  • https://tass.ru/ekonomika/7199225
  • https://to-biz.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-lombard/
  • https://fintegra.ru/novosti-i-stati/kak-otkryit-lombard-s-nulya.html
  • https://VseZaimyOnline.ru/rko/business-ideas/otkryt-lombard.html
  • https://www.smartlombard.ru/poleznaya_informatsiya/kak_otkryt_lombard_v_2019_2020_godu_poshagovaya_instruktsiya/
  • https://mybiztoday.ru/articles/idei-dlya-biznesa/lombard.html
  • https://delaybiznes.ru/biznes-plany/otkryt-lombard.html
  • http://ZnayDelo.ru/biznes/kak-otkryt-lombard.html

[свернуть]